本記事ではなぜ買取業者が中古車を高額査定をしてくれる可能性が高いのか？という疑問にお答えします。
買取店の買取査定とディーラーの下取り査定では内容が全く違い、車を高く売りたいのなら下取りより買取を選んだほうが良いのです。
その理由は、それぞれの査定の仕組みや基準を知ると見えてきます。
買取業者を選ぶポイントとともに詳しく解説していきますので、ぜひ最後までお読みください。
車の高額査定を狙うなら、下取りより買取を選ぶべき理由
車を売る方法は、主に買取と下取りの二つがあります。
売却する車の高額査定や新しい車へのスムーズな乗り継ぎなど、車を売る際に何を求めるのかで自分にとってどちらが適切な売却方法かは変わってきます。
車を売る際、中古車の高額査定を狙う人に適切な方法は買取です！
買取サービスを提供する車買取店は、販路や整備拠点の構築からネット査定、無料出張査定、代車サービスなど、中古車を高額査定できる多彩な強みを持っています。
これに対し、下取りは中古車の買取サービスではありません。
下取りを中古車の買取サービスと誤解している人も少なくありませんが、実際はディーラーに「中古車を引き取ってもらうサービス」なので、中古車を高額査定できる強みは持っていません。
車を高く売りたいと考えているときに下取りを利用してしまうと、たとえ人気車種でも高価なオプションを装備している車でも高額査定は難しくなってしまいます。
車を高く売りたいという目的を持つ人は、高額査定を狙うことが可能な買取を選択する必要があります。
買取と下取りの違い
買取とは、その名の通り中古車を中古車買取業者に買い取ってもらうサービスです。
下取りとは、新車や中古車を購入するディーラーに今まで乗っていた車を引き取ってもらい、販売価格を割り引いてもらうサービスです。
車を売る方法として買取と下取りは広く知られていますが、車の買取は「中古車の買取サービス」、下取りは「新しい車への乗り換えサービス」となり、サービス内容は全く異なります。
そもそも、査定での買取と下取りの大きな違いは中古車を必要としているかそうでないかです。
買取業者は中古車を買い取り、その後販売することで利益を生み出しています。
そのため、車買取業者は車を高く買い取る多彩な強みを有し、他社より一台でも多くの中古車を入手するために各社が競い合っていることが特徴です。
ディーラーは新しく車の購入を検討している人に対して、不要になる車を有償で引き取ることで購買意欲を高めることが目的です。下取り車を販売して利益を生み出そうとは考えていません。
つまり、ディーラーは車を販売できるのなら下取り車の有無は関係ありません。
下取り車に関して、ディーラー間の競争はほとんどないので、高い下取り価格がつくことはほとんどありません。
車を売る方法により買取価格は大きく変わる
車を売る方法を大きく分けると、中古車の買取販売を専門としている買取店に買取依頼する方法と、新車や中古車を販売しているディーラーに下取りしてもらう方法の2つがあります。
他に、故障車、事故車、水没車、冠水車などを売却しようと考えた場合は、廃車買取業者への買取依頼も視野に入ると思います。
また、オークションを通じて個人売買しようとしても売り切れないことがほとんどですので外してしまいましょう。
車を売る方法は、買取業者への買取依頼、ディーラーへの下取り依頼、廃車業者への買取依頼という3つの選択肢があります。
- 買取業者への買取依頼
- ディーラーへの下取り依頼
- 廃車業者への買取依頼
ただし、この中で車を高く売れる方法は「買取業者への買取依頼」だけです。
それでは、3つの売却方法の特徴を見ていきましょう。
● 買取
買取は中古車の買取に特化した仕組みや強み、サービスが構築されています。買取店を選ぶことで車種・メーカー問わず高額査定が狙えることが特徴です。
さらに、廃車寸前の車にも多くの価値が残っていることがほとんどで、車の状態に関わらず買取可能な買取店も多く存在します。
● 下取り
下取りは新車・中古車の販売サービスの一環です。販売業務を専門とするディーラーは中古車を高く買い取れる仕組みや強みは有していません。
ただし、下取りは車を高く売るには不向きな方法ですが、販売サービスとしてのメリットはたくさんあります。中古車の売却から新車・中古車の購入までを一通して同じお店で行いたい人は利用価値があります。
● 廃車買取
廃車買取店は、中古車を車としての価値ではなく金属の価値として買い取ります。そのため、事故で大破した車や長年放置して錆や腐食が多く発生している車でも買取対象となります。
ただし、廃車買取で高額査定が付くことはありませんし、買取店に査定依頼すると予想以上の高額査定が得られることもあります。
状態の悪い車を簡単に処分できるからと言って、廃車業者だけに頼ってしまわずに、まずは買取店に査定依頼してみることが大切です。
車を売る方法が違うだけで買取価格に大きな差が生まれます。時には50万円以上の差が付くケースも珍しくありません。
車を売る目的が、車の高額査定を狙って多くの現金に換えたいという場合は必ず買取店に依頼するようにしましょう。
車を売る目的に応じて、買取or下取りを判断しよう
車を売るときに「買取」と「下取り」どちらを選べばいいのか迷ってしまう人も少なくありません。
当然、買取にも下取りにも目的に応じたメリット・デメリットがあります。
買取と下取り、それぞれのメリット・デメリットを把握した上で、自分に最適な売却方法を判断しましょう。
| 買取 | 下取り | |
| メリット |
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| デメリット |
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買取と下取りどちらを選べばいいのかは、「車を高く売ること」か「車をスムーズに買うこと」のどちらを重視するかで変わります。
ただし、下取りは新しく購入する車の購入手続きと同時進行することが基本です。
車を高く売りたいと考えている人はもちろん、車を購入する予定のない人や車を売って得られた金額から次に購入する車を考えるという人は、「買取」を選ぶ必要があります。
自分の目的や用途に応じて買取か下取りかを判断しましょう。買取か下取りかを選ぶ目安は次のようになります。
- とにかく車を高く売りたい！
- 相場以上の高額査定を狙いたい
- オプションをプラス査定してほしい
- 下取りで0円と評価された
- 新車にスムーズに乗り継ぎたい
- 車の「売る・買う」を一つのお店で済ませたい
- ディーラーとの付き合いを継続したい
もっと詳しく知りたい方はこちら！
査定を受ける際に高額査定を実現するポイント
車を売るのであれば、できる限り高額で売りたいですよね。
でも、依頼する買取店が違えば査定価格が異なります。
車の高額査定を実現するためには押さえておくべき大切なポイントがあります。
まず、車の高額査定を実現するためには自分の車の相場価格を把握しておくことがとても重要なポイントです。査定前に自分の車の買取相場を把握しておくと高額査定の物差しとなります。
また、査定価格は査定員が決めるので変わらないと考えている人も多いはずです。ですが、買取では交渉することで査定価格がアップすることも多いです。価格交渉で自分の車をアピールすることも大切です。
査定を受ける際の高額査定のポイントを押さえて、高額査定を有利に進めましょう。
自分の車の買取相場価格を把握しておく
高額査定を狙うには、自分の車の買取相場価格を知っておくことがとても重要です。買取が高額査定に有利な理由は、自分の車の買取相場価格を知ることができるのもポイントの一つです。
事前に自分の車の買取相場価格を知っておけば、安値で買い叩かれることも防げますし、相場以上の高額査定を狙える可能性も広がります。
自分の車の買取相場価格は、中古車買取相場サイトで簡単に調べることができます。
ただし、買取相場価格を調べる際は注意点があります。適正価格を把握するためには、ひとつの中古車買取相場サイトの情報だけを見て判断してはいけません。
中古車買取相場情報を紹介しているサイトには、全国に加盟店を展開する大手の買取店が全国の店舗から収集した買取情報から買取相場を算出しているサイトもあれば、中手・小手の買取店が自社の買取実績を基に独自の買取相場を提示しているサイトもあります。
幾つかの中古車買取相場価格サイトの情報を見て、信憑性の高い買取相場価格を入手することが大切です。
買取店と価格交渉を行う
車の買取では、ほとんどの買取店で価格交渉を行うことができます。自分の車の価値を最大限に引き出すためには買取店との価格交渉が欠かせません。
買取店と価格交渉を行うことで査定価格が上がることも多くあります。
もちろん、買取店によって査定アップできる幅は異なりますが、基本的に最初に提示された査定価格から査定アップしてくれるケースがほとんどです。
とは言え、もともと価格の安い車に関しては価格交渉しても大きな増額にはつながりにくいのが実情です。
あくまでも自分の車にどれだけ価格アップの余地を残しているかを判断して価格交渉することが大切です。
中古車査定の仕組みと基本を把握して、さらに高額査定を狙う
査定を受ける際の高額査定のポイントに加え、中古車査定の仕組みと基本を把握しておくことで、さらに一段上の高額査定を狙うこともできます。
もちろん専門的な知識や技術は一切不要です。査定前の準備や査定時の対処法などを把握してさらなる高額査定を狙いましょう。
査定アップのためにやっておくべきこと
査定ポイントには、車種・メーカー、走行距離、年式、内装、外装、エンジン周り、付属書類等など、様々なポイントがあります。
査定対処の注意点は、査定アップのためにお金をかけないことです。修理やメンテナンスお金をかけても、かけたお金以上に査定額がアップすることはありません。
査定アップのためにやっておくべきことは、車をキレイにしておくことと純正部品、購入時の付属品や付属書類を揃えておくことです。
洗車や清掃は実質的な査定ポイントではありませんが、査定員への第一印象はとても大切で、その後の査定をいい方向に向かわせるためにとても大切なポイントです。
また、査定では新車購入時に近いほど高く評価されますので、車をカスタムしている場合はできる限り純正部品を揃えておきましょう。特に、取扱説明書や車検証などの必要書類はディーラーにとっても次の購入者にとってとても大切な資料となります。
査定前に洗車や清掃、必要品のチェックを行った場合とそうでない場合を比べると査定価格に大きな差が付くこともあります。万全の状態で査定を受けるようにしましょう。
- 取扱説明書などの書類
- 保証書（残期間がある場合）
- 車検証
- キー（スペアキー）
- 純正部品（ホイールやナビ、オーディオ等）
こちらも合わせてご覧ください。
自己アピールは査定アップに大切なポイント
新車を購入する際にメーカーオプションやディーラーオプションを付けている場合は査定時にプラス評価されます。
もちろんオプションを装備していない車でも、禁煙車であることや人気色であること、常にお手入れをして大切に乗っていたことなどアピールポイントはたくさんあります。
また、高価なナビやエアロパーツなど本来ならプラス評価されない社外品でも物によってはプラス評価されるケースもあります。
査定を全て査定員任せにして買取店側のペースに飲まれてはいけません。
査定員から初めに提示される査定価格は低めということを覚えておきましょう。査定アップの幅も見込んだ低い査定価格を提示してくるプロの査定員も多いです。
つまり、ほとんどのケースで初めに提示された査定価格から査定アップできるということです。
買取店も安く買い取って高く売ることで利益を大きくできます。何も言わずにそのままの査定額で契約してしまうと大きく損してしまいます。
査定員に自分の車の魅力を把握してもらい高額査定してもらうためには、自己アピールをしっかりすることが大切です。
買取業者を選ぶポイント
車買取で高額売却を成功するために最も重要なのは「買取業者選び」です。
各買取店は、高額査定を得意とする車種・メーカー等に違いがあり、買取業者を選ぶことで高額査定の幅が広がります。
とは言え、車を売ると決めたけど、どの買取店を選べばいいのか分からないという人も少なくありません。
買取業者を選ぶポイントは、販路やサービス面など各買取店が独自に持つ強みに注目するだけではなく、どんな強みを持つ買取業者を選べば高額査定に有利か、中古車買取業者全体の特徴を掴むことが大切です。
ネット査定が普及した現在では、全国で一番高く買い取ってくれる優良店に依頼することも可能です。
ただし、中古車買取業界はとても競争の激しい業界で、優良店のランキングは常に変動しています。
現在最も旬の優良店を効率的に見つけて、業界最高額での売却を実現しましょう。
買取業者の特徴について
中古車の買取を行っている業者は全国にたくさんあります。
国内外に自社の販売ルートを確保している最大手の業者もあれば、オートオークションや自社の中古車販売店で販売する業者、小規模な買取販売店で活動する地域密着型の業者もあります。
車を高く売るためには、それぞれの買取業者の特徴や違い、どんな流通ルートを確立しているのかを見極めることが大切です。
自社のみで買取から販売までを行える業者の場合は中間マージンを一切不要としていることがほとんどで、コスト面も買取価格に大きく関係しています。
低年式車や過走行車など国内で不人気な中古車であっても海外では人気があるため、海外にも販売ルートを確保している業者の場合は高額査定できる中古車の幅が限りなく広がります。
さらに、無料出張査定や即日現金買取、代車無料サービスなど、それぞれの買取業者が色々なサービスを用意しています。
車の高額査定を狙って満足のいく高額売却を成功するためには、依頼する買取業者のサービス内容は用途や目的に合っているのかを確認しておくことも大切です。
複数の買取店から査定見積りを取り寄せ、査定価格を比較する
中古車の買取は、たとえ同じ車でも査定を受ける買取店によって査定額は異なります。
ネット査定が普及した現在では、近隣県でも出張買取が可能な車買取店や全国対応の大手買取店から簡単に査定見積りを取り寄せることができます。
依頼できる幅が全国に広がったことで、高額査定を獲得できる可能性は限りなく広がっています。
そのため、人気車種のさらなる高額査定を期待できますし、下取りで0円と評価された車でも高額査定を狙えるなど、どんな車でも高額査定のチャンスはあります！
数多くの買取店から査定を受けられますが、幅広い中古車を高額査定できる買取店もあれば、買い叩かれる買取店もあり、査定額の差が30万円以上開くこともあります。
中古車の高額査定を狙うためには、なるべく多くの買取店から査定見積りを取り寄せ、査定価格を比較するようにしましょう。
査定見積りを取り寄せる際のポイント
査定見積りを取り寄せる際のポイントは２つあります。
まずは、「優良店を見極める」ことです。
中古車の買取を行っている買取店は全国に数多く存在しますが、各社が持つ強みは様々で、高額査定を得意とする車種・メーカーに違いがあります。
低年式車や過走行車、故障車、事故車まで幅広く高額査定できる強みを持つ買取店から、高額査定できるのは人気車種に限定されてしまう買取店まで様々です。中には自社の利益のみを考える悪質店も存在します。
ただ単に多くの買取店から査定を受ければ高く売れるわけではありません。中古車を相場以上に高く売るためには、中古車市場や中古車買取業界の情報を収集分析し、優良店を見極めた上で各社の査定価格を比較することが大切です。
次のポイントは、「各社に同時査定をかける」ことです。
複数の買取店に同じタイミングで査定をかけることで通常よりも高い査定価格を得ることができます。
各社に同時査定をかけると、一番高い査定価格を提示した上位の優良店のみが獲得できる「査定申込者との交渉権」を確保するため、自動的に優良店各社が出せる上限ギリギリの査定価格で競い合うことになります。
同時査定の仕組みを利用することで交渉力のない人でも業者間で競争を行わせることができます。車の高額査定を狙うためには同時査定の活用が欠かせないポイントです。
車を一番高く売るには一括査定サービスが効率的
依頼する買取店により査定価格は大きく変わるのは紹介した通りです。
ネット査定が主流になっている現在では、全国に展開する買取店の中から一番高く売れる買取店を検索することができます。
当然、それぞれの買取業者が持つ強みを調査して優良店を厳選し、中古車を高額査定できるポイントを把握することで業界最高額を狙うことも可能です。
しかし、全国から複数の優良店を見つけて査定見積りを取り寄せるとなると、相当な時間と手間が必要ですし、業者間で競わせてさらに高額査定を得るためには一定程度のノウハウが必要です。
中古車の高額売却の知識や技術のない人でも簡単に高額査定を狙えるのが一括査定サービスです。
一括査定では、サイト運営会社により全国の買取店の中から今最も旬の優良店が厳選されていますので、誰でも簡単に中古車の高額査定を得ることができます。
さらに、一括して査定をかけるシステムにより査定申込みがあった車を優良店各社で買取合戦させることができますので、通常よりも高い価格で高額査定を狙えます。
一括査定はネット環境さえあれば24時間いつでも無料で利用することができますので、車を高く売りたいと思っている人はぜひ利用することをおススメします。
一括査定で得られるのは実査定価格
車買取店のネット査定は、車の車種・メーカーや年式、走行距離など基本情報を入力することで簡単に査定価格を知ることができます。
車買取店が独自に用意しているネットの簡単査定では「概算価格」が表記されたものがほとんどです。概算（おおよそ）でしかない査定見積りは、実際に査定を受けたときにマイナスになる可能性もあります。
ときには、査定価格と買取価格に大きな差が付くこともあり、あまり役に立たないこともあります。
一括査定では、査定フォームに入力した情報に虚偽や間違いがない限り、一切値下げしないことを確約している買取業者も多く、買取価格にそのまま反映される実査定価格を入手できます。
事前に実査定価格を入手できれば、車を売った後の計画を立てやすくなります。
一括査定のメリットとデメリット
一括査定は誰でも簡単に高額査定を狙えるという大きなメリットがありますが、デメリットと言われるものが存在することも事実です。しかし実際は、一括査定の仕組みを把握しておけば、デメリットをメリットに変えることもできますし、回避することも可能です。
一括査定のメリットとデメリット
| 一括査定の メリット |
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| 一括査定の デメリット |
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実は、一括査定の電話連絡はデメリットではない
一括査定のデメリットは、複数社との電話対応が必要になることと考えていませんか？
最近では、査定結果の通知方法にメールか電話を指定できる一括査定も多く、一昔前までデメリットとされていた電話対応はメリットとして利用できるようになりました。
メールを選択することで各社の査定価格をメールのみで受けられますし、電話を選択することで優良店各社と直接交渉が可能となります。
例えば、一番高い査定価格を付けたＡ社の査定見積りを基に、他の優良店と価格交渉したり、文字では伝えきれない車のアピールポイントを詳細に説明して価格交渉したり、車両引き渡しの時期や代金支払いのタイミングを交渉したりと電話交渉には大きなメリットがあります。
もちろん、電話とメールをどう活用するかは自分の都合次第です。
各買取店とあえて買取店と交渉して納得のいく条件を獲得したいという人は電話、各社の査定額を見てから買取依頼の有無を判断するので、それまで買取店とやり取りするのは面倒という人はメールという風に、一括査定の査定結果の通知方法は使い分けができます。
【プロが教える】最高値で売却するための最強クルマ売却術！
「自分の愛車、出来ることなら、なるベく高く買い取って欲しい！」
あなたもそう思いますよね？
誰だって、トクをしたいのは当たり前です。
しかし、トクする方法を知っているのと知らないのとでは、結果は明らかに変わります。キモチだけでは、あなたの車は高く売れません。
では、どうしたらいいのか・・・？
それは、ズバリ！
２つのサービスを同時に利用する方法です！
これから、当サイトが推奨する最強のクルマ売却術をお教えます！
実際にこの通りに行動を起こせば、現時点で最高額に近い価格帯で売却できる可能性が高まります！
複数の買取店から見積りを取るのが、高値売却の最大のコツ！
スマホを使って、自宅にいながら誰でもカンタンにできますよ！
買取店により、買取価格に差がつくことは本当によくあるんです！
なぜなら、買取店ごとに得意・不得意があるからです。
だからこそ、大手買取店・地元の小規模な買取店を含めて様々な業者から見積りを取得して比較することが大切です。
あなたは見積り金額を比較して、もっとも高値をつけた業者に売却すればいいだけです！
自宅にいながらPC１つで無料査定を依頼してみましょう！
実際の査定額を公開！
車を最高値で売る！最強３ステップを公開！
次の２つの大手無料査定サービスを使います。
それぞれ1分もあれば登録は終わり、最大10社以上から見積りが取れますよ。
グーネットも複数業者に見積りを依頼できます！その方が最高値を引き出しやすいですよ！
まとめ
今回は、買取査定と下取り査定の違いと中古車の高額査定を実現するポイントについて紹介しました。
査定に重要なポイントを把握することで、誰でも簡単かつ確実に車の高額査定を狙えます。特に、買取業者選びは中古車の高額査定を得るために重要です。
ただし、各社の強みを比較して優良店の厳選するためには、どうしても手間や時間はかかってしまいます。
面倒な手間や時間を省いて、誰でも簡単に車の高額査定を実現できるのが一括査定サービスです！
一括査定は車がどれくらい高く売れるのかを簡単に調べることができますし、何度利用しても料金はゼロです。実際は売らないけど自分の車の査定価格を調べたいという場合に利用することも可能です。
「車を相場より高く売りたい！」と考えている人は、是非、車一括査定はぜひ試してみてくださいね。